1.
Alt=¨Desarrolla-tu-talento-y-perfecciona la técnica¨

Ventas una combinación entre técnica, personalidad y talento





Hello, AMPs






EJECUTIVO DE VENTAS PLANEANDO NEGOCIACIÓN

EJECUTIVO DE VENTAS PLANEANDO NEGOCIACIÓN

Las técnicas de ventas no lo son todo

¿Hay que tener talento para las ventas?… 

No importa cuál sea el trabajo que estemos realizando. Cuando vemos a alguien desenvolverse con soltura haciendo una determinada tarea siempre nos surge la misma pregunta. ¿Se nace para ejercer una profesión en concreto?

Sobre todo nos asalta ésta interrogante cuando vemos desempeñar profesiones creativas como pintor, músico, cantante, etc. O también cuando las facultades físicas están muy presentes y a simple vista nos parecen difíciles de realizar como bombero, guarda costas, etc.

Hoy me gustaría hablarte de los aspectos que considero más importantes y sobre los que te recomiendo trabajar para desarrollarte y mejorar como vendedor profesional.

El talento, aptitudes para las ventas

Se dice que el talento es la capacidad que tenemos las personas para ejercer una actividad en particular. Aquello que tiene que ver con las aptitudes -físicas o intelectuales- de alguien, es decir con su potencial para realizar un determinado trabajo

Vendría a ser como las características base de la persona que son adaptables a una profesión concreta o, dicho de otro modo, la materia prima para ser vendedor profesional.

Pues bien, ¿cuáles creo yo que deberían ser las características básicas más adaptables para convertirse en un vendedor profesional? puede haber muchas pero podemos comenzar con las siguientes:

Auto-concepto. Conocerse bien así mismo, creer en uno mismo y en sus posibilidades, estar convencido que se es una persona válida y capaz de conseguir aquello que se propone.

Auto-estima. Tener una buena valoración de sí mismo, debe quererse bien y apreciarse como persona, física y mentalmente.

Proactividad. Tiene que ser capaz de tomar la iniciativa, de no quedarse esperando a que le digan lo que debe hacer. Debe ser el motor de su propia actividad personal y profesional.

Positividad. “Pensar en verde“, obviamente me refiero a pensar en positivo, ¿has oído hablar de la percepción selectiva? Es una distorsión del pensamiento que nos hace fijarnos sólo en los estímulos externos que confirman nuestra profecía particular. Pues mejor si los pensamientos son positivos.

Realista. En mi opinión ser realista es más práctico que ser optimista. Una visión realista te facilita una valoración equilibrada de las cosas, ¿por qué algunos piensan que la botella está medio llena? porque son optimistas y ¿por qué otros la ven medio vacía? porque son pesimistas.

La realidad es que la botella está medio llena Y medio vacía

Ganas de aprender. Si quieres ser vendedor debes estar dispuesto a formarte de manera continua y constante. El mercado y los elementos que lo componen son algo muy cambiante y tienes que estar bien formado e informado si quieres tener opciones.

Ganas de superarse. No ser conformista. Tener ambición sana por ser cada día un poco mejor, como persona y como profesional.

Espíritu competitivo. Ganas de luchar por alcanzar los objetivos. Entrar en competición con uno mismo por conseguir logros y metas.

Valores. Los valores son los principios que rigen nuestro comportamiento como personas y como profesionales. Entusiasmo, ilusión, perseverancia, honestidad, respeto, sinceridad, responsabilidad y compromiso son deseables en un vendedor profesional.

El conocimiento, qué sabes de ventas?

¿Cuánto sabemos acerca de tal o cual cosa como resultado de nuestro aprendizaje ya sea académico, fruto de la experiencia, por tradición cultural, etc.?

Fuera de las profesiones que son puramente manuales es difícil encontrarse a lo largo de la vida con situaciones cotidianas en las que uno pueda aprender una profesión, digamos, de mayor conocimiento teórico (si no es en la facultad, nadie aprende cirugía por la calle).

De manera que si nunca has leído un libro sobre ventas es probable que tu única relación con esta profesión haya sido del lado cliente y no como vendedor.

Pero, como ya has leído más arriba, uno de los pilares sobre los que construir un profesional de la venta son las ganas de aprender, de manera que no disponer de conocimientos específicos sobre la actividad comercial no es un escalón insalvable.

En nuestro Flyer Promocional podrás encontrar algunas otras habilidades que debes desarrollar para ser un vendedor exitoso y más allá, si necesitas Coaching y Capacitación podemos apoyarte en las áreas señaladas en la imagen

Espero esta información ayude a mejorar tus competencias así como las ventas de tu negocio…

SALUDOS Y Buenas ventas…

Si te ha gustado este artículo, síguenos a través de:

http://www.promotradepty.com/

Twitter:@Promotradepty01

https://www.facebook.com/promotradepty00/

Contáctanos: +507 67506044

lopez.asdrubal@promotradepty.com



error: Content is protected !!