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B2B COMPORTAMIENTO DE COMPRA

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B2B EL PERFIL DEL COMPRADOR En el segmento B2B, el ciclo de venta pueda variar respecto al producto o servicio que se ofrece, tambien los precios de un producto, tiempos de negciación, número de personas que influyen en la compra, oportunidad, presupuesto, asi como otras variables de negociación. Los compradores B2B tienen perfiles específicos que […]

B2B VENTA DIGITAL EMPRESARIAL

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B2B O BUSINESS TO BUSINESS Muchas negociaciones no resultan exitosas por no comprender adecuadamente a su público objetivo y sus procesos internos a la hora de tomar decisiones comerciales   En la gestión de los segmentos B2B, la falta de información acerca del comportamiento de compra de este grupo de compradores, es la mayor causa […]