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HELP DESK COMO SOLUCIÓN DE SERVICIO

Un Help Desk, es un programa cuya función es resolver las incidencias de los usuarios de forma rápida y efectiva.

El servicio de Help Desk sirve para resolver todo tipo de problemas relacionados con el software o con el hardware de los productos y servicios vendidos por las empresas o cualquier asistencia que pueda ser cubierta de forma remota.

El Help Desk se utilizan en centros de atención al cliente que utilizan diferentes recursos tecnológicos y humanos mediante la gestión de tickets de incidencias y la resolución de problemas o dudas de usuarios.

También son especialmente útiles al combinarse con otras soluciones de software´s para call center o centros de atención al usuario.

FUNCIONES MINIMAS

Un Help Desk debe como minimo tener las siguientes funciones:

  • Creación de tickets
  • Diversidad en los canales de acceso (telefono, Email, Redes sociales)
  • Respuestas automáticas
  • Autoresolución de incidencias
  • Herramientas de gestión para agentes
  • Análisis de gestión y resultados del servicio

QUE HACE UN HELP DESK PARA LOS USUARIOS

El personal o recurso humano encargado del Help Desk debe proporcionar respuestas y soluciones a los usuarios finales, clientes o beneficiarios (destinatarios del servicio) y también puede otorgar asesoramiento en relación con una organización.

Generalmente, el propósito del Help Desk es solucionar problemas relacionados con el uso, adquisición y mejores practicas de productos y servicios para mejorar la experiencia del usuario.

Las organizaciones suelen proporcionar soporte del Help Desk a sus usuarios a través de varios canales, como números de teléfono gratuitos, sitios web, mensajería instantánea o correo electrónico.

También, el Help Desk pueden brindar asistencia con miras a los usuarios o empleados, dentro de la organización. Por lo tanto, los usuarios finales pueden ser internos o ajenos a la organización donde se encuentre el helpdesk.

EL RECURSO

El operador de Help Desk realiza labores de soporte informático para los usuarios o clientes de una empresa que tienen problemas con el software o el hardware. Este profesional recibe, diagnostica y soluciona el problema o lo reenvía a los técnicos de mantenimiento especializados, si es necesario.

Generalmente las empresas lo utilizan para centralizar y gestionar las incidencias con el objetivo de mejorar la experiencia del cliente y fidelizarlo.

Un Help Desk  está configurado por el equipo humano que presta el servicio más todos los recursos que utiliza ese equipo humano, entre los que destaca el software de help desk que ayuda a automatizar todos los procesos relacionados con la prestación del servicio, como por ejemplo la gestión de incidencias o la gestión de solicitudes.

CARACTERÍSTICAS DE UN SOFTWARE DE HELP DESK.

  • Actuar como un único punto de contacto
  • Trabajar únicamente con una solución que le permita seguir y gestionar eficazmente todos los incidentes entrantes
  • Ofrecer una gestión básica de incidentes y solicitudes de servicio
  • Automatizar el seguimiento de los tickets y gestionar sus notificaciones por correo
  • Integración con otras prácticas de gestión de incidentes, configuración y gestión de conocimiento
  • Ofrecer canales de comunicación entre el agente y el usuario final, como integración con correos electrónicos, chats, portal de usuario, etc

COMPONENTES

El Help Desk se compone de un conjunto de recursos técnicos y humanos que permiten dar soporte a diferentes niveles de usuarios informáticos de una empresa, tales como:

  • Servicio de soporte a usuarios 
  • Soporte telefónico centralizado en linea
  • Protocolos y rutinas de atención de forma inmediata e individualizada por Técnicos Especializados
  • Soportado sobre un Sistema informático de última generación

El servicio, debe dar soporte a los usuarios y/o clientes en rutinas especificas relacionadas con los productos y servicio, mediante protocolos de comunicación y procedimientos parametrizados, ejecutados con personal especializado y con políticas de escalamiento acordes al tipo de necesidad.

El personal encargado de la Help Desk típicamente administra las peticiones de los usuarios vía software que permite dar seguimiento a las mismas con un único número de identificación. 

En un Help Desk, el usuario notifica su problema, y el encargado emite un ticket o entrada del seguimiento que contiene los detalles del problema; si el primer nivel es capaz de resolver el problema, la entrada es cerrada y actualizada con la documentación de la solución para permitir a otros técnicos de servicio tener una referencia.

Si el problema necesita ser escalado, este será despachado a un segundo nivel.

Los grandes centros de servicios tienen diferentes niveles para manejar los diferentes tipos de preguntas.

Los Help Desk de primer nivel están preparadas para contestar las preguntas más frecuentes, como aquellas que pertenecen a las FAQ (Preguntas Más Frecuentes) incluidas en la documentación.

El segundo nivel y niveles superiores manejan las llamadas más difíciles, siendo estas atendidas por expertos, a los que se les concede mas tiempo para la resolución de estos problemas, siempre cumpliendo con los acuerdos de calidad de servicio establecidos y ofertados por la organización.

RESUMEN

Hoy dia, un Help Desk es una herramienta vital para garantizar la cercania con el usuario y con el cliente, es la mejor estructua empresarial, estandarzada, con el conocimiento para cubrir las necesidades crecientes de información y asistencia de los usuarios y los cliente, garantizando satisfacción con calidad en la experiencia de servicio.

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B2B LA VENTA EMPRESARIAL

B2B ¿COMO LOGRAR VENTAS ENTRE EMPRESAS?

Es muy importante que identifiques los diferentes aspectos de tus potenciales clientes y de qué maneras debes comunicarte con ellos para alcanzarlos y poder lograr ventas.

El proceso de vender para empresas es muy diferente a las ventas para consumidores individuales. Por ello, hoy hablaremos de las ventas B2B.

LAS VENTAS B2B

Las ventas B2B, se producen cuando un negocio vende su producto o servicio a otro negocio.

La principal diferencia entre la venta B2B y B2C es que la segunda está orientada al consumidor. Esto quiere decir que el comprador es una persona natural, no empresarial.

En las transacciones B2B los ejecutivos de ventas se enfrentan con líderes de empresa, personas influyentes que basan sus decisiones en planes que obedecen a presupuestos corporativos para el cumplimiento de objetivos para hacer efectiva una compra.

La diferencia entre las ventas B2B y B2C están fundamentada principalmente en los actores que intervienen, lo que condiciona el proceso de ventas, las fases y la duración del ciclo comercial.

PARTICULARIDADES DE LAS VENTAS PARA EMPRESAS

Las ventas B2B exigen una atención especial debido al perfil de su comprador.

En este tipo de venta, los compradores tienen una postura mucho más vinculada a la toma de decisiones, por eso dedican más tiempo a un análisis detallado y crítico sobre la propuesta.

El comprador B2B elige empresas que permiten crear relaciones comerciales fuertes, con garantía de suministro y cumplimiento de plazos.

Esto porque las negociaciones B2B demandan un esfuerzo, tiempo e inversión que, en caso de que suceda algún inconveniente, puede ser difícil recuperar y encontrar un nuevo proveedor.

El público objetivo de las ventas B2B también requiere acciones de marketing altamente segmentadas y dirigidas. Además, dado su perfil investigativo, acciones de Inbound Marketing suelen ser bastante eficientes para lograr alcanzarlos.

LOS PROCESOS DE VENTAS B2B

Los diferentes públicos demandan distintos procesos de ventas. A continuación, verás qué factores tener en cuenta al planificar una estrategia comercial en las ventas B2B.

ORIENTACIÓN A DATOS Y MÉTRICAS

En el B2B, los indicadores son piezas fundamentales para ayudar al equipo de ventas a dirigir sus esfuerzos en las estrategias que demuestren mejor desempeño, además de entregar experiencias de ventas que realmente conquisten a los clientes.

  • TICKET PROMEDIO (el valor promedio que cada cliente gasta en sus compras);
  • CAC o costo de adquisición de clientes (cuánto una empresa invierte en promedio para adquirir un cliente);
  • CHURN RATE (cuánto la empresa perdió de ingresos o clientes);

La importancia de las métricas no está solamente en la entrega de números. Es necesario aplicarlos y generar datos — son ellos los que efectivamente traducirán todos los números en acciones.

LLEGAR A LOS QUE TOMAN LAS DECISIONES

El marketing tiene un papel muy importante en este proceso. Ten en mente que en el mercado B2B, quien domina es la conquista, confianza y fidelización.

De esa manera, buscar métodos para alcanzar directamente los tomadores de decisiones y trasmitir estos 3 elementos puede hacer toda la diferencia.

Como mencionamos anteriormente, gran parte de las empresas buscan a sus proveedores a través de internet.

Si quieres hacerte encontrar y crear una relación con tus posibles compradores, debes invertir en las técnicas de Inbound marketing, generando contenidos interesantes para tu audiencia y captando posibles clientes.

Pero, recuerda que al consumidor B2B le suele gustar mucho más el análisis, por lo tanto, al momento de cerrar la venta empéñate lo máximo posible para hacerlo en persona. Esto te ayudará a conducir la confianza y ser mucho más persuasivo.

CONOCER EL PERFIL DE LOS CLIENTES IDEALES

Si no sabes para quién vendes, difícilmente lograrás buenos resultados. Dedícate a conocer el perfil de los potenciales clientes antes de invertir en marketing y ventas y acabar gastando tiempo y dinero en el público equivocado.

Algunas formas para conocer al cliente meta:

  • Uso de palabras clave que insertan en los motores de búsqueda;
  • Promoción en redes sociales
  • Atracción a embudos en tu sitio web;
  • Encuestas con la base actual de clientes
  • formularios de conversión con campos de información relevante;

Crear un perfil del cliente meta o buyer persona te ayudará en este proceso, pues representa los hábitos de consumo, las necesidades, datos demográficos y aspiraciones de tu cliente ideal.

Una vez que conozcas bien tu comprador, podrás transmitir un trato personalizado, haciéndolo ver que entiendes sus necesidades y conquistando, consecuentemente, su confianza.

CALIFICAR A LOS LEADS

La calificación de leads es una técnica que evita la precipitación en tu proceso de ventas. Se trata de entender en qué etapa de la jornada de compra están los prospectos que han llegado, de una forma u otra, a tu empresa.

No todos los potenciales clientes están listos para cerrar un negocio en el primer momento.

Por eso, cabe a los equipos de marketing y ventas reconocer dónde se encuentran los leads e identificar quién está preparado para comprar y quién necesita seguir siendo cultivado durante el ciclo de ventas.

CREAR CONTENIDOS QUE GENEREN VALOR

Los contenidos son el centro de las estrategias que buscan atraer los compradores en lugar de atacarlos con anuncios y publicidad.

En el B2B, los tomadores de decisiones dedican gran parte de su tiempo a la investigación de soluciones para su negocio, especialmente porque, en la mayoría de los casos, la adquisición de un producto o servicio involucra demasiada responsabilidad.

Por esa razón, el Internet es la principal herramienta de consulta para muchas empresas. Encontrar contenidos relevantes producidos por tu negocio puede ser el factor diferencial para que un tomador de decisión se ponga en contacto contigo y no con tu competidor.

Son esos contenidos los que demuestran que eres una autoridad en el tema y que estás dispuesto a ayudar a tu audiencia.

Una de las maneras más eficientes para conquistar a tus clientes empresariales con contenido es proporcionarles páginas web interactivas, en las que puedan participar activamente indicando sus preferencias y principales necesidades.

CREA CONTENIDOS INTERACTIVOS

  • infografías
  • ebooks
  • calculadoras
  • Landing Pages
  • quizzes

Lo interesante de ese tipo de material es que permiten mapear cada interacción del usuario, lo cual termina generando datos totalmente valiosos y confiables sobre tus clientes potenciales. Con esa información en tus manos, podrás definir el abordaje comercial más certero.

Conclusión

Las ventas B2B se diferencian por el carácter de su potencial cliente. Son los tomadores de decisiones de las empresas quienes analizan minuciosamente las propuestas comerciales y, por ese motivo, las estrategias de marketing y ventas deben estar orientadas a la conquista, confianza y fidelización de este perfil de comprador.

Una estrategia de ventas B2B exitosa tiene su enfoque en datos, en el conocimiento acerca de la buyer persona, en la calificación de los leads durante el ciclo de compras y en la creación de contenidos de valor.

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B2B COMPORTAMIENTO DE COMPRA

B2B EL PERFIL DEL COMPRADOR

En el segmento B2B, el ciclo de venta pueda variar respecto al producto o servicio que se ofrece, tambien los precios de un producto, tiempos de negciación, número de personas que influyen en la compra, oportunidad, presupuesto, asi como otras variables de negociación.

Los compradores B2B tienen perfiles específicos que actúan en nombre de una corporación, tienen intereses, necesidades y puntos de dolor sumamente específicos, son diametralmente opuestos a los grupos de consumidores que desean comprar productos para resolver necesidades no siempre imprescindibles.

LA EVOLUCION DEL COMPRADOR

Los clientes B2B han ido adaptando comportamientos de los B2C paulatinamente, y la mayoría busca experiencias omnicanal.

Los clientes B2B necesitan contar con un asesor que los guíe a través de diferentes etapas de exploración y compra.

Las técnicas de marketing fundamentadas en datos permiten al vendedor calificar la información del prospecto dependiendo de su perfil y comportamiento.

Debemos apuntarles a nichos de mercado específicos y utilizar herramientas como medios especializados, eventos, talleres o contenidos relevantes.

La organización de eventos especializados como presentaciones, conferencias, seminarios, desayunos, cenas o talleres, es una estrategia ganadora que implementan las compañías B2B para conocer posibles clientes y establecer relaciones de cercanía y confianza, requieren, planificación, elección del lugar, convocatoria de público, contar con los speakers correctos y hacer la promoción debida.

Las principales ventajas de los eventos presenciales, radican en la posibilidad de construir relaciones personales de confianza entre las partes, brindar información clara y tener una retroalimentación inmediata al público.

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B2B VENTA DIGITAL EMPRESARIAL

B2B O BUSINESS TO BUSINESS

Muchas negociaciones no resultan exitosas por no comprender adecuadamente a su público objetivo y sus procesos internos a la hora de tomar decisiones comerciales

 

En la gestión de los segmentos B2B, la falta de información acerca del comportamiento de compra de este grupo de compradores, es la mayor causa de fracaso. Existe mucha información sobre ventas B2C, pero las practicas exitosas para ese segmento no sirven de nada en el segmento B2B.

LOS CLIENTES B2C

Son personas naturales que viven de decisiones rápidas y complejas, se alimentan de mucha información previa para llegar a una fase de conversión. Estas personas se ven expuestas a muchos más mensajes de marketing y sus decisiones están mediadas por una serie de factores que tienen que ver con la experiencia general que tiene la marca.

EN EL SEGMENTO B2B

Los compradores son perfiles específicos que actúan en nombre de una corporación, tienen intereses, necesidades y puntos de dolor sumamente específicos, son diametralmente opuestos a los grupos de consumidores que desean comprar productos para resolver necesidades no siempre imprescindibles.

Los clientes del segmento B2B pueden llegar a ser bastante leales a una marca, lo cual no siempre pasa en el contexto B2B, la confianza y fidelidad entre empresas se construye con mucha más dificultad.

La mayor diferencia entre vender en el segmento B2B es tener que tratar con compradores profesionales o ejecutivos de alto nivel.

Estas personas se dedican a gestionar ofertas de diversos vendedores y evaluar la más adecuada para sus empresas, esto hace que la competencia sea evidente y directa.

El PROCESO DE VENTA B2B

Las ventas a clientes en el segmento B2B requieren a menudo un nivel de profesionalidad mayor, además de requerir una habilidad especial para detectar necesidades en nuestro comprador.

Cultivar a un cliente B2B toma mucho tiempo, cada lead o prospecto permanece mucho más tiempo en el embudo de marketing y ventas que un cliente B2C.

El ciclo de venta pueda variar respecto al producto o servicio que se ofrece, los precios de un producto para B2C puedan ser específicos y variar poco, mientras, los de B2B son complejos

El vendedor B2B se enfrenta a filtros en las empresas, aquellas personas que hacen que el contacto con los tomadores de decisión sea más lento.

Tanto los compradores B2C como B2B, exigen nuevas habilidades de los vendedores, estos deben convertirse en consultores que les ayudan a los clientes a solucionar sus necesidades o aliviar sus puntos de dolor a través de ofertas adecuadas agregando valor percibida y reduzcan la percepción de riesgo que tengan los tomadores de decisión e influenciadores de la compra.

COMPORTAMIENTO DE COMPRA B2B

Los clientes B2B necesitan contar con un asesor que los guíe a través de diferentes etapas de exploración y compra.

Las técnicas de marketing fundamentadas en datos permiten al vendedor calificar la información del prospecto dependiendo de su perfil y comportamiento.

Debemos apuntarles a nichos de mercado específicos y utilizar herramientas como medios especializados, eventos, talleres o contenidos relevantes.

La organización de eventos especializados como presentaciones, conferencias, seminarios, desayunos, cenas o talleres, es una estrategia ganadora que implementan las compañías B2B para conocer posibles clientes y establecer relaciones de cercanía y confianza, requieren, planificación, elección del lugar, convocatoria de público, contar con los speakers correctos y hacer la promoción debida.

Las principales ventajas de los eventos presenciales, radican en la posibilidad de construir relaciones personales de confianza entre las partes, brindar información clara y tener una retroalimentación inmediata al público.

EN CONCLUSION

Para desarrollar el proceso de ventas en el segmento B2B es necesario contar con un proceso empresarial que permita conocer las influencias compradores, los criterios, tiempos y procesos de la organización, asi como sus prioridades y criterios de valorazación en la toma de decisiones.

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